在当今市场激烈的竞争形势下，食品企业如何高效的发展，糖酒会对食品来说无疑是招商的一个信息快车道，利用好这短暂的几天，那么你就可能得到意想不到的收获，那如何才能达到想要的效果呢？就需要进行细致缜密的安排布置，做到目标明确、计划周密、组织有序的参会，这样才能巧借东风、顺势出海；否则，错失良机、损兵折将！

系统工程要扎实

摆正心态，参展应注意避免一些错误的选择观念和方法。要根据企业自身产品的市场定位和销售计划或市场拓展计划，营销、招商都是一个系统工程，依靠一时的轰动效应得到的只能是短期利益，企业要想真正拥有市场，必须多在营销战略、品牌规划、市场支持系统方面下工夫，开发极具市场发展空间的新产品，填补市场的空白，把市场利益点形成可操作的赢利模式，共同开拓市场，协助和推动经销商的工作，在一些关键环节和策略的执行上给予经销商实实在在的人力和物力支持，扎扎实实启动终端市场，达到厂家和商家的双赢。

巧借东风顺势出海

不能因为糖酒会举办过多次，因此而看轻它，糖酒会作为享誉糖酒界的一次重大盛会，无疑是各类生产厂家从事产品招商的一个“快车道”,但细想起来，糖酒会毕竟只有那么短暂的几天，而要利用好这几天，就需要进行细致周全的考虑与布置，做到有计划、有组织地参会，这样才能巧借东风、顺势出海；否则，错失良机，前功尽弃！

提前制定好一个具有合理性、可行性的市场招商策略对参会企业而言尤为重要，其产品价格、奖励政策、渠道开发、终端维护、售后服务等合作细节一定要建立健全，因为经销商政策的吸引力最为关键。同时，作为新品牌企业，事先一定要做好品牌规划与市场定位。

质量赢得口碑赢得市场

四川省绵竹市正兴酒业有限公司副总经理胡正光告诉记者，原料上涨，质量也要“上涨”.为应对原料涨价带来的问题，胡正光提出向质量要效益，用质量弥补上涨的成本给企业造成的压力。重视质量，对于食品工业而言，是一个永恒的课题，其牵涉到不仅是老百姓餐桌的安全问题，更是企业的诚信经营问题